遵義市興貴源五金機(jī)電有限責(zé)任公司總經(jīng)理  遵義市國(guó)際商貿(mào)城五金商會(huì)會(huì)長(zhǎng)
郭光明

       表面上看起來(lái)他是一位性格開(kāi)朗、樸實(shí)無(wú)華的大叔，又有誰(shuí)能想到他竟是一位經(jīng)營(yíng)著遵義國(guó)際商貿(mào)城最大門(mén)店之一，員工達(dá)30多人，年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)千萬(wàn)以上的五金達(dá)人。
       他本是一名西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民，憑著踏實(shí)能干當(dāng)了多年村干部，卻不甘人生的平淡，在18年前已近中年的他，義無(wú)返顧地踏上外出創(chuàng)業(yè)的野路子。
       外出謀生和外出創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的事，對(duì)于已近中年的他更是注定了道路的不平坦。也許與遵義有緣，他外出的第一站就是遵義，一經(jīng)踏入就堅(jiān)持到底，再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。從零起步學(xué)做生意，從擺地?cái)偟脚c人合作租倉(cāng)庫(kù)當(dāng)門(mén)面，到真正的租得起門(mén)面，再到如今成為遵義市少有的五金達(dá)人的他，對(duì)思達(dá)遵義國(guó)際商貿(mào)城心存無(wú)限的感激，面對(duì)我們他直言不諱地說(shuō)：是思達(dá)遵義國(guó)際商貿(mào)城給了他成功的機(jī)遇，給了他發(fā)展的信心，是思達(dá)集團(tuán)成就了如今的他。

       據(jù)郭光明本人介紹，他50年代出生于重慶市合川區(qū)的一個(gè)偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
       那時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不像現(xiàn)在，和農(nóng)村無(wú)異，50年代出生的人都經(jīng)歷了文化大革命和上山下鄉(xiāng)的苦難歲月。在他成長(zhǎng)的那個(gè)時(shí)代，工業(yè)和商貿(mào)業(yè)不發(fā)達(dá)，人們的出路要么當(dāng)干部吃公糧，要么參軍，但大多還是種地務(wù)農(nóng)。高中畢業(yè)后他一直留村務(wù)農(nóng)，憑著踏實(shí)能干、腦瓜靈活和能識(shí)文斷字，當(dāng)了多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部，面朝田埂背朝天帶領(lǐng)村民發(fā)家致富。

       上個(gè)世紀(jì)90年代到二十一世紀(jì)初的中國(guó)，發(fā)展變化太大了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從沿海城市起席卷全國(guó)，外部世界讓人眼花繚亂，下海創(chuàng)業(yè)一時(shí)成為全國(guó)風(fēng)潮。不甘人生平凡的他，深藏于心底多年的雄心壯志再一次被點(diǎn)燃了，他再也坐不住了，已近中年的他依然踏上了外出創(chuàng)業(yè)的不歸之路。
       也許生來(lái)與遵義有緣，外出的第一站，他到了遵義。當(dāng)時(shí)的遵義商貿(mào)業(yè)發(fā)展剛剛起步，做生意的機(jī)會(huì)多，但他人生地不熟，又沒(méi)有多大本錢(qián)，只能從擺地?cái)傂〈蛐◆[開(kāi)始。功夫不負(fù)有心人，幾年下來(lái)他攢了點(diǎn)本錢(qián)，也認(rèn)識(shí)了幾位五金機(jī)電的生意人，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很有發(fā)展前景，幾個(gè)人一起湊錢(qián)合租了間倉(cāng)庫(kù)作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)起了五金生意。就這樣他的后半生與五金機(jī)電結(jié)下了不解之緣。

       有的人路越走越窄，有的人路越走越寬。
       從小養(yǎng)成吃苦耐勞，為人處事大度的郭光明自然是后者。沒(méi)幾年后他就能單獨(dú)在當(dāng)時(shí)已初步成形的五金機(jī)電一條街延安路租門(mén)面經(jīng)營(yíng)了。從此，他的五金生意總算有了模樣。
       正在他想放手大干一場(chǎng)的時(shí)候，可誰(shuí)知幾年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)在延安路的生意始終是不溫不火，只能維持日常的經(jīng)營(yíng)，一年下來(lái)核算，除去成本賺不了多少錢(qián)，不管他怎樣的努力嘗試，怎么的想方設(shè)法拓展業(yè)務(wù)，但很難有大的突破。
       對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，成敗的關(guān)鍵是看賺沒(méi)賺到錢(qián)。不知不覺(jué)，一晃10多年就這樣過(guò)去了，他還在延安路原地踏步，沒(méi)賺到想賺的錢(qián)，更沒(méi)出人頭地。這時(shí)的他已經(jīng)是50多歲的人了。

       轉(zhuǎn)機(jī)往往在不經(jīng)意之間到來(lái)。
       2012年遵義的商貿(mào)業(yè)發(fā)生了一件驚天動(dòng)地的大事。由浙江商團(tuán)組建的思達(dá)集團(tuán)來(lái)到貴州斥資200億元開(kāi)發(fā)建設(shè)的建筑體量760萬(wàn)平方米的超大型商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)集群“遵義國(guó)際商貿(mào)城”正式啟動(dòng)了。
       當(dāng)時(shí)，遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的口號(hào)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有人信，有人疑。他心里雖也有不少的疑慮，但對(duì)遵義商貿(mào)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)還是有相當(dāng)清晰的判斷：市區(qū)的老市場(chǎng)房屋陳舊，消防配套欠缺，存在經(jīng)營(yíng)安全風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)交通、物流、倉(cāng)儲(chǔ)配套跟不上，向新市場(chǎng)搬遷轉(zhuǎn)型是早晚的事，晚搬不如早搬。
       于是2014年頂著壓力把店面搬到了遵義國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營(yíng)，這是他人生的第二次重大決擇，也是對(duì)人生的又一次下注。在他決意搬的那一刻起周邊的人都說(shuō)他傻，但他和當(dāng)年外出創(chuàng)業(yè)一樣仍是義無(wú)返顧，說(shuō)干就干。
       傻人不傻。當(dāng)時(shí)的遵義國(guó)際商貿(mào)城雖說(shuō)是新市場(chǎng)商業(yè)氛圍不濃，但交通便捷，停車(chē)便利，配送便捷，店面寬敞大氣，形象佳，經(jīng)營(yíng)環(huán)境好。新的環(huán)境，讓人的心情也敞亮了起來(lái)。他靜下心來(lái)，重新謀劃自己的生意和事業(yè)，招兵買(mǎi)馬，擼起袖子加油干，到各區(qū)縣拓展生意，不到二年立馬好轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)額有了大幅度上升，近二年來(lái)年?duì)I業(yè)額已達(dá)千萬(wàn)元以上。
       目前他經(jīng)營(yíng)門(mén)面兩家，其中一家是遵義國(guó)際商貿(mào)城最大的經(jīng)營(yíng)門(mén)面之一，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品囊括鐵絲、圓釘、扎絲、電焊條、切割片、插銷(xiāo)、門(mén)鎖、合頁(yè)、裝璜五金，五金工具、電線(xiàn)電纜、油漆、白乳膠、萬(wàn)能膠、瀝青、玻璃膠、節(jié)能燈、電筒等建筑五金用品和家庭日常五金用品的各個(gè)方面，儼然一個(gè)五金小王國(guó)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)涵蓋各縣各鎮(zhèn)，積累了一大批合作分銷(xiāo)商。
       問(wèn)及成功的秘決，郭光明一刻也不忘思達(dá)遵義國(guó)際商貿(mào)城給他的這個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)以及思達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在他經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候?qū)λ墓膭?lì)和幫助。這正是他虛懷若谷、謙虛近人的可貴之處。
       從我們對(duì)他的了解，其實(shí)他對(duì)經(jīng)營(yíng)有一套自己的辦法，在經(jīng)營(yíng)理念上他要求“品質(zhì)至上，誠(chéng)信第一，服務(wù)為要”，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，保證產(chǎn)品質(zhì)量；實(shí)貨實(shí)價(jià)，性?xún)r(jià)比公道合理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，童叟無(wú)欺；視客戶(hù)為上帝，送貨上門(mén)，熱心服務(wù)；在管理上，充分放權(quán)，讓員工放開(kāi)手腳干，獎(jiǎng)罰分明，提高工員的積極性。這些運(yùn)營(yíng)管理措施看似簡(jiǎn)單，道理平實(shí)易懂，卻無(wú)不透著現(xiàn)代管理學(xué)的精髓。

       老驥伏櫪，志在千里；壯士暮年，壯心不已。
       對(duì)目前的成就，郭光明顯然還不是很滿(mǎn)意，從他的談話(huà)中得知，已60多歲的他對(duì)未來(lái)有更大的目標(biāo)。他也充分看好遵義商貿(mào)業(yè)和五金機(jī)電行業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步發(fā)展，遵義商貿(mào)業(yè)和五金機(jī)電市場(chǎng)會(huì)越發(fā)展越好。他也堅(jiān)信遵義國(guó)際商貿(mào)城的發(fā)展前景，已預(yù)訂了遵義國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)——思達(dá)·匯金天地4套商鋪，準(zhǔn)備抓住這場(chǎng)千載萬(wàn)逢的遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展的浪潮和機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)。