遵義市小群五金機(jī)電經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理  遵義市國(guó)際商貿(mào)城五金商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
劉東良

       70后，初中畢業(yè)，為了改變自己和家庭的命運(yùn)，年僅15歲的他踏上了漫長(zhǎng)而艱辛的外出創(chuàng)業(yè)的人生之路。“無資金、無經(jīng)驗(yàn)、無學(xué)歷”的他，跟隨姐夫和姐姐到了千里之外的遼寧省瓦房店市做起了五金機(jī)電類產(chǎn)品的推銷工作，沒錢租車運(yùn)貨就肩挑手提，沒有代步工具就徒步前行，起早貪黑，風(fēng)雨無阻，眼       看事業(yè)稍有起色，又歷經(jīng)廠商欺騙事件而血本無歸的慘痛遭遇，他沒有倒下，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，于1995年來到遵義重新開始了他的五金生意夢(mèng)想。

       借助遵義90年代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮和良好的社會(huì)環(huán)境，他以堅(jiān)強(qiáng)的意志、不懈的努力，最終又站立了起來，他的五金生意逐漸走向了成功。
       識(shí)大勢(shì)，成大事。緊跟遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時(shí)代步伐，2013年他以超人的見識(shí)，作為首批商家正式入駐遵義國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，憑借遵義國(guó)際商貿(mào)城的品牌影響力和一流經(jīng)營(yíng)環(huán)境，走向了他事業(yè)的另一個(gè)高度。現(xiàn)如今，他已成為遵義少見的五金機(jī)電大咖之一。

       楚國(guó)故地，自古英才輩出。“源起邵陽濟(jì)八方，業(yè)興天下勇?lián)?dāng)”，地處楚地西南部的邵陽，山青水秀，人杰地靈，孕育了聞名于世的邵商，邵陽人自古就有創(chuàng)業(yè)興天下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
       上世紀(jì)70年代，劉東良先生出生于邵陽一個(gè)偏僻而貧瘠的小山村。

       寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
       像一切成就大事的人的經(jīng)歷一樣，他的童年也充滿了艱辛。
       由于家里人口多，底子薄，僅靠5畝薄田維持生計(jì)，父母都是老實(shí)憨厚的農(nóng)民，每天日出而作，日落而息，操持著家務(wù)。加上那里地勢(shì)高，水資源饋乏，只能“靠天吃飯”，若一年風(fēng)調(diào)雨順還能基本解決“溫飽”，若遇到“大旱”或“大澇”的年景連吃飯都成問題。

       窮則思變，堅(jiān)信貧窮是可以改變的。
       年紀(jì)小小的他就產(chǎn)生了不平凡的想法。為了能改變自己和家庭的命運(yùn)，剛初中畢業(yè)，他放棄了學(xué)業(yè)，心懷不干一番事業(yè)不罷休的強(qiáng)烈愿望，踏上了艱辛而漫長(zhǎng)的外出創(chuàng)業(yè)之路，那年他才僅僅15歲。
       “無資金、無經(jīng)驗(yàn)、無學(xué)歷”的他跟隨姐姐、姐夫來到了千里之遙的遼寧省瓦房店市落腳謀生，做起了五金機(jī)電類產(chǎn)品的推銷工作。每天起早貪黑、馬不停蹄穿梭于瓦房店市的大街小巷推銷產(chǎn)品。剛開始人生地不熟，操一口外地口音的他，不知遭遇了多少次的白眼和拒絕，但他沒有退縮。好話說盡，嘴發(fā)炎，只能吃點(diǎn)消炎藥；走路走得腳打起泡，只能用針挑破，然后繼續(xù)趕路。跑完了城里，跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎沒有節(jié)假日，風(fēng)雨天也少有休息。
       沒錢租車運(yùn)貨就肩挑手提，沒有代步工具就徒步前行。
       “因?yàn)闆]有錢，我們不能購(gòu)買貨車，為了節(jié)約成本，除非得雇車的大件外，我大都是采取肩挑手提原始模式。”他對(duì)那段艱苦經(jīng)歷還記憶猶新，“雖然很苦很累，但心里還是很充實(shí)，覺得有奔頭”他說。
       在瓦房店6年時(shí)間的磨練和不斷學(xué)習(xí)，他由一位剛?cè)胄械男率肿兂闪艘晃晃褰饳C(jī)電通，他對(duì)五金工具、機(jī)電設(shè)備、電線電纜等產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格及各廠家的信譽(yù)度等等都有了全面的了解，這為他后來做五金機(jī)電行業(yè)生意奠定了基礎(chǔ)。此時(shí)的他已成長(zhǎng)成為一位青年才俊，對(duì)未來充滿了憧憬和信心。

       天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。
       然而，他的一切努力和夢(mèng)想因一場(chǎng)意外的廠商欺騙事件變得破碎。
       1994年底，那是一段讓人想起來就不寒而栗的日子。一家黑心廠商采用降價(jià)欺騙的方式現(xiàn)金交易，以次充好，誘使他將所有的積蓄全押在這批貨上，貨到瓦房店時(shí)被有關(guān)部門全部沒收，這才使他恍然大悟上當(dāng)受騙了，然而為時(shí)已晚。加上當(dāng)時(shí)法律意識(shí)淡薄，沒能采取有效的索賠措施，以致他多年的辛苦付出和努力付之東流，血本無歸。
       人都會(huì)遇到挫折，人與人的不同之處在于面對(duì)挫折的態(tài)度，有的人遭遇挫折后便自暴自棄，有的人卻越挫越勇，終究成就一番事業(yè)。遼寧省瓦房店的不幸遭遇，讓他傷痛萬分，一無所有，但他并沒有就此一蹶不振，就此倒下，在經(jīng)過短暫的休息調(diào)整后，他決定從頭再來，東山再起。
       也許是信奉了算命先生說的他不能往北走而應(yīng)向西走的指點(diǎn)，也許是命運(yùn)的安排，他順著地圖一路來到了遵義。扎根下來，再次做起了五金機(jī)電推銷工作。有以前打下的良好基礎(chǔ)，很快他的工作就有了起色。一年后的1996年6月，他結(jié)束了打工生涯，在延安路開起了自己的一家小店，取名“冬良五金電器經(jīng)營(yíng)部”，正式開始了他的五金機(jī)電事業(yè)。
       當(dāng)時(shí)正趕上延安路五金機(jī)電市場(chǎng)起步發(fā)展階段，生意相對(duì)好做，他抓住機(jī)會(huì)，秉承“用戶至上”的服務(wù)宗旨和“以誠(chéng)取信、以質(zhì)取勝、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，精心打點(diǎn)，四處拓展業(yè)務(wù)；并吸取上次瓦房店失敗的教訓(xùn)，力抓進(jìn)貨質(zhì)量，代理名牌產(chǎn)品，取得了良好的市場(chǎng)效應(yīng)，業(yè)務(wù)量越來越多，生意越做越大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模一步步擴(kuò)大。
       2013年，迎來了他事業(yè)的又一次重大機(jī)遇。這一年，他緊跟遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時(shí)代步伐，作為首批商家正式入駐遵義國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，憑借遵義國(guó)際商貿(mào)城的品牌影響力和一流經(jīng)營(yíng)環(huán)境，營(yíng)業(yè)額不斷上升，走向了他事業(yè)的另一個(gè)高峰。
       如今，他經(jīng)營(yíng)4家連鎖店面，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品達(dá)1800多種，以世界及國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品為主，涉及五金工具、機(jī)電設(shè)備、電線電纜、電工電氣等多個(gè)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)1500萬元以上，員工20余人，每年上交國(guó)家稅收20多萬元，已成為遵義少有的五金機(jī)電大咖之一。
       談及未來，他的見解高屋建瓴，“遵義商貿(mào)服務(wù)業(yè)的發(fā)展加快，商貿(mào)流通業(yè)還有較大空間；城市商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，將為五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇。”據(jù)了解，在他的名下已一次性預(yù)訂遵義國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)——思達(dá)·匯金天地商鋪74間，準(zhǔn)備再一次擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
       他說下一步他將牢牢把握遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇和市場(chǎng)需求，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加產(chǎn)品類別，加強(qiáng)服務(wù)管理，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域范圍，力爭(zhēng)打造遵義市五金機(jī)電及電器銷售的龍頭商家，對(duì)更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，他將結(jié)合部分產(chǎn)品的發(fā)展方向、技術(shù)含量等情況，準(zhǔn)備與廠家合資，或直接引進(jìn)生產(chǎn)線，做到產(chǎn)銷一體化發(fā)展。
       他的這一番話，無不體現(xiàn)出楚地邵商“業(yè)興天下勇?lián)?dāng)”的開拓進(jìn)取精神和不凡氣度。