北石電器總經(jīng)理 遵義市五交化商會執(zhí)行會長
石湖北

        初中尚未畢業(yè)，他就跟隨三哥踏上了外出打拼的人生之路。從學(xué)徒工做起，一步一個(gè)腳印，憑著勤奮好學(xué)和扎實(shí)苦干，逐漸成長為五金機(jī)電行業(yè)的業(yè)務(wù)能手。1997年，他用多年的積蓄在延安路開起了自己的五金店，歷經(jīng)千辛萬苦，本著“客戶至上、誠信為本、薄利多銷”的經(jīng)營理念，不斷努力拓展業(yè)務(wù)，最終走向了事業(yè)的成功，成為遵義五金機(jī)電行業(yè)經(jīng)營的佼佼者。
       2012年他帶領(lǐng)家族擲重金購置遵義國際貿(mào)城二區(qū)商鋪10多間，開始了轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。2015年又出重金購置了遵義國際商貿(mào)城電子商務(wù)城標(biāo)準(zhǔn)化倉儲中心倉庫數(shù)間，作為辦公和倉儲基地，把產(chǎn)業(yè)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向遵義國際商貿(mào)城，開啟他事業(yè)的又一個(gè)宏偉藍(lán)圖……

       “漲海聲中萬國商”。泉州，自古商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是海上絲綢之路的起點(diǎn)，也是我國改革開放典型地區(qū)之一。1979年改革開放的浪潮剛剛起步，嗅覺靈敏善于抓住商機(jī)的泉州人就坐不住了，開始外出四處經(jīng)商創(chuàng)業(yè)致富。

       好男兒志在四方
       上世紀(jì)70年代中期，石湖北先生出生于福建泉州南安市的一個(gè)小鄉(xiāng)村。秉承閩商外出經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，他初中尚未畢業(yè)，就跟隨三哥踏上了外出謀生和創(chuàng)業(yè)的不凡之路。那一年正好是1990年，中國商品經(jīng)濟(jì)正從東部沿海城市向中西部席卷而來，他們順著這一風(fēng)潮來到了貴州遵義。
       帶他的三哥早于上世紀(jì)80年代初就已外出四處經(jīng)商，先來過遵義，后又去過重慶、四川等地。一個(gè)四處闖蕩的背包客的生意并不好做，最終三哥帶他在遵義停留下來。石湖北先生從小五金機(jī)電門店的學(xué)徒做起，開始了他在遵義的打拼生涯。
       當(dāng)時(shí)的遵義，商貿(mào)業(yè)相對于沿海地區(qū)還十分落后，市場需求量雖少，但機(jī)會較多。憑著吃苦耐勞的精神和勤而好學(xué)的沖勁，幾年下來，他從一個(gè)不經(jīng)事的農(nóng)村少年變成了一位五金機(jī)電行業(yè)的小能手，業(yè)務(wù)開展的有聲有色，從店鋪經(jīng)營到簽單收款，從送貨上門到售后服務(wù)，他都樣樣精通，了如指掌。
       1997年，在他來遵義的第七個(gè)年頭，他用多年的積蓄在延安路開起了自己的小店，結(jié)束了打工生涯，正式步入五金機(jī)電生意小老板的行列。

       歷經(jīng)風(fēng)雨，方見彩虹。
       然而，老板并不好當(dāng)，尤其是小老板，市場一有風(fēng)吹草動就會受到影響，經(jīng)營狀況岌岌可危。
       開店還不到一年，就遭遇了1998年金融危機(jī)的沖擊。進(jìn)的貨物積壓，銷不出去，資金周轉(zhuǎn)困難，舉步維艱，一時(shí)生計(jì)也成了問題。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)成家，有了自己的小孩，生活壓力也不小。事業(yè)和家庭的雙重壓力，讓他不得不咬緊牙關(guān)，想方設(shè)法度過難關(guān)。還好，經(jīng)他多方面的周旋和四處奔波，在親人的協(xié)力幫助下，他總算挺了過來，生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。
       經(jīng)歷后來的鋼材、五金行業(yè)大漲價(jià)，城市建設(shè)的加快對五金機(jī)電的需求不斷上升，他的生意也逐步走向穩(wěn)定，經(jīng)營規(guī)模越來越大。
       這些年來，他一直在延安路開店，由于都是租賃經(jīng)營，先后搬過四次經(jīng)營場所。搬遷的原因，不是因?yàn)榈昝娌疬w，就是因?yàn)樽饨鹫劜粩n，或是因?yàn)闃I(yè)主有了其它的用途，這讓他感覺到很無奈，暗暗下決心要實(shí)現(xiàn)有自己固定經(jīng)營店鋪的愿望。
       “做生意還是要有自己的經(jīng)營場所，這是非常重要的，否則租人家的鋪面，看人家臉色不說，搬來搬去，人心不穩(wěn)，何談發(fā)展！”他深有體會地說。

       時(shí)勢造英雄
       2012年，是他事業(yè)發(fā)展中具有重要意義和重大轉(zhuǎn)折的一年。這一年，經(jīng)對遵義商貿(mào)業(yè)發(fā)展趨勢深度分析后，他意識到遵義的商貿(mào)業(yè)格局要有大變化了，他認(rèn)準(zhǔn)正在興建的遵義國際商貿(mào)城是未來遵義商貿(mào)業(yè)的中心，是遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的下一個(gè)前沿陣地，他帶領(lǐng)家族擲重金購置遵義國際貿(mào)城二區(qū)商鋪10多間，       開始了他下一個(gè)十年二十年的經(jīng)營布局和轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。這10多間商鋪，除了自己經(jīng)營外，其它的都出租給他人經(jīng)營以收取租金，這讓他們的經(jīng)營有了多元化的收益。

       基于對思達(dá)集團(tuán)的充分信任，不到三年，2015年他帶領(lǐng)家族又重金購置了遵義國際商貿(mào)城電子商務(wù)城標(biāo)準(zhǔn)化倉儲中心倉庫數(shù)間，作為公司辦公和標(biāo)準(zhǔn)化倉儲基地，如今已裝修一新開業(yè)運(yùn)營。他關(guān)閉了在延安路經(jīng)營了20年的老店鋪，把產(chǎn)業(yè)重心全部轉(zhuǎn)向了遵義國際商貿(mào)城經(jīng)營。他說“遵義國際商貿(mào)城是遵義未來商貿(mào)業(yè)的中心這是毫無疑問的，市區(qū)老市場遲早會拆遷改造，晚搬不如早搬。做生意思路必須得轉(zhuǎn)變，形勢逼著我們非得轉(zhuǎn)變不行，由被動營銷變?yōu)橹鲃訝I銷，在哪里經(jīng)營都能打開市場。”
       自從入駐遵義國際商貿(mào)城經(jīng)營以來，他的事業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。目前他的公司經(jīng)營店面4家，經(jīng)營品牌30多家，合作廠家30多個(gè)，經(jīng)營產(chǎn)品包括貴州著名商標(biāo)玉蝶電線、玉蝶管材，上海著名商標(biāo)滬光電線，中國馳名商標(biāo)蒼岳電器，鄭州著名商標(biāo)富民電線，浙江省名牌惠爾普電器，廣東知名品牌穗利安防，廈門精益達(dá)膠帶膠布，昇輝節(jié)能燈，柏悅空開箱，美加順電器等幾百個(gè)品種，業(yè)務(wù)涵蓋遵義及周邊各縣，是遵義五交化行業(yè)的龍頭商家之一。

       做事先做人
       談及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，“薄利多銷、以量致勝”是他多年來致勝的法寶，同時(shí)堅(jiān)持“品質(zhì)第一、客戶至上”的服務(wù)理念，讓客戶“買得開心，購得舒心，用得放心”，賺該賺的錢，不賺昧心的錢?？此坪唵蔚牡览?，卻無不蘊(yùn)含著人生哲理。
       談及管理心得，他強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是要走職業(yè)化經(jīng)營之路,他說作為老板也要堅(jiān)持像職業(yè)人一樣上下班。二是要花精力打造好帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，他從2012年開始著手團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)，吸引優(yōu)秀的人才加入，人性化管理，為員工提供長期穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，解決員工的后顧之憂，讓員工和公司同步成長，提高員工的工作積極性和主人翁態(tài)度，員工對公司都有很高的認(rèn)同感和歸屬感，離職率很低。

       預(yù)則立，不預(yù)則廢
       說到發(fā)展戰(zhàn)略和未來規(guī)劃，他更是雄心勃勃。他說：國家每五年都有規(guī)劃，跟著黨和國家的政策走，企業(yè)也有自己的五年計(jì)劃。“爭取在三年內(nèi)把目前剛擴(kuò)展的業(yè)務(wù)做精做細(xì)，再進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營產(chǎn)品類別，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，爭取在五年內(nèi)銷售額翻一翻；進(jìn)一步提高員工的福利待遇，爭取讓員工福利水平高出貴州省民營企業(yè)員工平均工資水平，讓員工安心跟著公司穩(wěn)定發(fā)展”，這是他的五年計(jì)劃，無不體現(xiàn)出他倡導(dǎo)的公司與員工共發(fā)展的人本思想。
       同時(shí)，他對遵義國際商貿(mào)城的發(fā)展前景充分看好，他說：“遵義國際商貿(mào)城在遵義和整個(gè)黔北的商貿(mào)業(yè)地位沒有人能夠撼動。五年前這里路都沒有的，但經(jīng)過五年的發(fā)展這里已發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在跟五年前相比已經(jīng)是今非昔比，人氣旺了很多。今后的商貿(mào)城商機(jī)無限，目前正是蓄勢待發(fā)之時(shí)……”